La communication : un pilier (souvent) oublié

Trop souvent perçue comme un simple “bonus”, la communication est en réalité un levier stratégique de développement. Elle te permet de rendre ton projet lisible, crédible et désirable auprès de tes clients, partenaires et financeurs.

Bonne nouvelle : une communication bien pensée dès le départ te fait gagner du temps, de l’impact et surtout des opportunités business !

Pour convaincre et devenir crédible

Dès le démarrage de ton projet, la communication joue un rôle clé. Chez Normandie Incubation, nous sommes persuadés que la communication est un incroyable pouvoir qui permet de mettre en lumière ton parcours et ton histoire. Elle n’est pas là uniquement pour « faire joli » et sert des objectifs concrets :

• Rassurer tes partenaires et financeurs : une stratégie claire te rend instantanément plus crédible à leurs yeux.
  • Exemples : un pitch deck aligné entre discours et visuels facilite les prises de rendez-vous investisseurs, une page LinkedIn ou un site à jour qui montre l’avancement réel du projet (tests, partenaires, etc).
• Valoriser ton impact : si ton projet a une dimension sociétale ou environnementale, c’est par la communication que tu mettras en lumière le changement que tu apportes à la société.
• Attirer tes premiers utilisateurs : une cohérence entre ton identité visuelle, tes valeurs et ton positionnement facilite l’adhésion.
  • Outil utile : créer une plateforme de marque qui définit l’essence de ton projet (ta vision, ta mission, tes valeurs, ta cible, ton ton et ton positionnement). Elle permet de poser des bases solides pour : garantir que ton message reste cohérent sur tout tes supports, fédérer ton équipe autour d’une même vision et créer des visuels plus facilement !

 

Pour créer et fédérer une communauté

Entreprendre, ce n’est pas avancer seul. La communication te permet de créer un écosystème autour de ton projet :

• Créer de l’adhésion : ton objectif n’est pas seulement d’expliquer ce que tu fais, mais pourquoi tu le fais. Le storytelling est un outil puissant pour embarquer ton audience.
  • Exemple concret :
    → partager sur LinkedIn les coulisses du projet (une étape clé, une levée de fonds, etc…).
    → raconter pourquoi tu t’es lancé sur ce sujet plutôt qu’un autre.
• Transformer l’intérêt en opportunité, vois la communication comme un outil de conversion :
  • un post LinkedIn peut générer un premier contact
  • une newsletter peut transformer un curieux en client
  • une landing page peut recruter des bêta-testeurs
• Écouter pour progresser : en échangeant avec ta communauté, tu récoltes des avis précieux qui te permettent d’ajuster ton projet en temps réel.
  • Exemples d’outils simples : sondages LinkedIn, questionnaires, échanges directs lors d’événements.

 

Pour clarifier ta vision (et éviter les confusions)

On confond souvent tout : marketing, commercial et communication. Pourtant, la distinction est indispensable pour la réussite de ton projet :

• Le marketing : il permet de comprendre les besoins de ton marché, d’analyser ton secteur et de définir ton positionnement.
  • Exemple : identifier clairement qui est ta cible primaire et quel problème précis tu résous.
• Le commercial : son rôle est de transformer l’intérêt en action, de convaincre tes interlocuteurs et de générer des ventes ou des inscriptions.
  • Exemple : un rendez-vous client, une démo d’un produit, une proposition commerciale.
• La communication : elle a pour but de faire comprendre ton projet, de créer de l’adhésion et de construire une relation durable avec ton audience.
  • Exemple : un message clair et cohérent, répété sur tous tes supports.

Si ces trois dimensions sont floues, ton projet le sera aussi. Poser une stratégie de communication t’oblige à clarifier ton message, ta cible et tes objectifs, en résumé définir ta plateforme de marque.

 

Pour gagner du temps (et éviter les faux départs)

Beaucoup d’entrepreneurs attendent que leur produit soit parfait pour communiquer. C’est une erreur ! Commencer tôt te permet de :

• Gagner en efficacité : quand tes fondations stratégiques et ton identité visuelle sont claires, tu gagnes un temps fou pour créer tes futurs contenus. Alors oui, cela demande du temps, surtout quand ce n’est pas ton domaine de prédilection, mais tu pourras te remercier par la suite !
• Tester tes messages : le début de l’aventure est le moment idéal pour voir ce qui résonne auprès de ton audience et pivoter si nécessaire.
• Bâtir ton capital confiance : une relation solide se construit sur la durée. Plus tu commences tôt, plus ta communauté sera engagée le jour J.

 

Vers l’infini et un succès entrepreneurial

La communication n’est pas un « plus », c’est un véritable pilier de ton projet qui permet à tes actions d’être vues et suivies. En posant ces fondations stratégiques et visuelles dès maintenant, tu te donnes les moyens d’atteindre tes objectifs, qu’il s’agisse de recruter des bêta-testeurs ou de convaincre des financeurs. Teste tes messages, mesure tes résultats et reste agile, le temps joue en ta faveur si tu commences dès aujourd’hui.